Para mejorar tus técnicas necesitas conocer los cuatro tipos de negociadores y su forma de pensar y actuar.
El racional:se enfoca en números, cifras, resultados, es bastante exigente y tiene la mira en ganar para obtener los mejores beneficios de la negociación. Suele ser elegante y dado a la distinción.
El negociador:su principal cualidad es el orden, es estricto, cumplido, controlador, no tiene ningún temor de tomar decisiones y es disciplinado. En cuanto a su profesión puede tratarse de un auditor o ingeniero.
El creativo:persona soñadora que tiene grandes esperanzas en proyectos de alto impacto y beneficio para la sociedad. Innovadora y pionera busca espacios no comunes, y a veces es algo desordenada. Tiene ideas fuera de lo común.
El emocional:enfoca su energía en mantener relaciones y amistad con el resto de la humanidad, está pendiente de cumpleaños, celebraciones y días especiales. Su principal interés son las personas y está dispuesto incluso a perder con tal de favorecer a la humanidad o a sus amistades.
Después de conocer esta clasificación te corresponde ubicarte en alguna de las categorías y determinar en cuál de ellas se encuentra la o las personas con quienes negociarás. Una vez obtengas esta información, determinarás qué técnica aplicar para obtener los resultados deseados y que ambas partes queden satisfechas.
Yesid Barrera
consultor empresarial
www.rybsideas.com